摘要：日前，周六福珠宝股份有限公司（“周六福”）披露IPO招股书，拟登陆深交所，募资10.90亿元用于营销网络建设和补充流动资金。珠宝业诸多“前辈”中，周大福、周生生、周大生等都已经成功上市。在市场上，“周氏”珠宝叱咤江湖多年，很多人甚至无法分清...
日前，周六福珠宝股份有限公司（“周六福”）披露IPO招股书，拟登陆深交所，募资10.90亿元用于营销网络建设和补充流动资金。
珠宝业诸多“前辈”中，周大福、周生生、周大生等都已经成功上市。在市场上，“周氏”珠宝叱咤江湖多年，很多人甚至无法分清其中关系。但这些神秘富豪珠宝商背后，都有自己独特的发家轨迹和历史故事。
周大福、周生生这两家的老板都姓周。1929年，周至元在广州创立周大福珠宝店。30年代，因战火迁至澳门，并交女婿郑裕彤接手。之后发展成香港第一大珠宝上市公司，郑裕彤也排进香港四大富豪之一。周生生起于1934年，由周芳谱创办于广州，迁徙和发展轨迹与周大福极为相似。同样以“周”字打头，周六福与周大福、周生生又有什么关系？答案令人意外：与前两者不同，周六福的老板不姓周，而姓李。
今天，请随小编一起来了解周六福的创始人，来自潮汕的李伟柱的故事。
▲周六福珠宝有限公司董事长李伟柱
出生于1977年的李伟柱，2000年从广东外语外贸大学市场营销专业毕业后，放弃了老家分配工作的“铁饭碗”，怀揣着梦想毅然决然地来到改革开放前沿城市--深圳打拼。初入社会的他选择了与专业相关的银行工作，但在随后的两年里，李伟柱接触到了珠宝行业，凭借自己的专业素养与细致的观察，李伟柱注意到，那时的中国珠宝行业还处于垄断的状态，没有充分竞争，而珠宝本身还具备保值的特质，行业潜力十足。于是，他坚定地选择了进入珠宝行业，并于2002年在水贝成立了自己的珠宝镶嵌工厂。
作为跨界到珠宝行业的新人，与当时已经风生水起的潮汕同乡相比，年纪轻、经验不足、人脉不够、资金不充裕、技术不发达等不利条件，都让李伟柱处于劣势。2003年，非典肆虐，人心惶惶下的珠宝经营变得更加艰难。整个珠宝行业一落千丈，镶嵌行业更是跌到低谷，珠宝商们纷纷改行，但李伟柱却没有被这艰辛的创业路吓跑，他敏锐地洞察到，此时专攻下游零售的珠宝品牌市场议价能力比自己还高，看到身边的潮汕大佬们还没有品牌意识，李伟柱作出了一个重要决定：由生产型工厂转向做零售品牌。
“祸兮福所倚”，这场突如其来的疫情不仅让李伟柱在行业中站稳了脚跟，同时也让李伟柱找到了自己日后的发展方向：做自己的品牌。
品牌理念在当时尚属新事物，李伟柱介绍说，2003年的珠宝市场属于“卖方市场”，供不应求，只要有货就不愁销路。简单的批发就能让人赚得盆满钵满，因此很少有人愿意花成本和精力去打造自己的品牌。彼时，深圳珠宝的品牌呈现出小、散、弱的特点。但是，李伟柱却深刻地意识到，要想在未来的珠宝行业走得更远更好，没有自己的品牌会如同逆水行舟般困难。
非典结束后，珠宝行业传来另一利好：黄金及其制品进出口权由央行独家把持的局面逐渐被打破，黄金业务在政策的鼓励下正式开放。借着这股春风，2004年，李伟蓬和陈创金各出资50万元，在深圳创立“周六福”。次年，陈创金将50%的股权作价50万元转让给李伟柱，现在这笔股权少说也已经价值几个亿。
李伟柱还有位兄长叫李伟蓬，生于1971年。2005年，李氏兄弟携手，登上珠宝舞台，目前李伟柱任周六福董事长、李伟蓬任副董事长。前者为公司实控人，通过多家关联公司一共持有周六福68.39%的股份。
李伟柱早前在接受采访时介绍说，开始的几年，走品牌化道路确实很难收益，但是时间跨到2008年，周六福的品牌效应终于显现，仅2008年一年，周六福连锁店拓展至500余家。周六福的爆发式增长，证明了李伟柱当初决策的正确性。
▲周六福品牌代言人是潮籍香港明星蔡少芬
工匠精神：专注产品
有人说，随着竞争的日趋激烈，我国珠宝行业正式进入品牌营销时代。事实上，周六福珠宝也不乏营销的成功案例。例如向合作伙伴作出承诺，店铺亏损由周六福负责。为期一年的营销活动结束后，连锁店迅速增加了百余家，尽管没有一家亏损，但是李伟柱却深深知道这种营销模式背后的凶险。
李伟柱深知，任何营销手段都是一时的，要想真真正正留住消费者，稳固行业地位，关键还是要回归产品，专注于产品，确保每一件产品都是精品，在珠宝行业践行“工匠精神”。
对任何企业来说，信誉都是极为宝贵的无形财富。近2000家连锁店铺，如此庞大的珠宝帝国，李伟柱如何保证每家连锁店都能保持信誉、为消费者提供货真价实的产品呢？
▲周六福珠宝有限公司董事长李伟柱和蔡少芬
“缔造价值，传承真爱”，在李伟柱看来，珠宝承载着人类所寄托的珍贵感情，因此，质量保障是关键。为此，周六福珠宝与国检机构合作严格把控产品质量，小到一枚黄金戒指，大到一千件、一万件的货品，出厂时都必须通过国检。2014年开始，周六福珠宝的展厅就为国检机构专门开设了检测实验室，进行质量监督后还必须由两个省检机构把关。
严格把控产品质量之外，周六福在产品创新方面也下足了功夫。2016年8月5日里约奥运会盛大开幕，这个夏天注定又是一个为运动疯狂的奥运之夏。为了宣扬奥运精神，周六福另辟蹊径地打造了一款“会奔跑的珠宝”，打破了传统观念中钻石的“安静”，向人们传递一种运动、健康、自信、拼搏的现代生活新姿态。李伟柱介绍说，该系列的每个款式都采用创新的可滑动动感工艺设计，让闪耀钻石可轻松地在简约18K金上自由滑行、奔跑，极具巧思的动感工艺表达着创意与趣味，同时也释放出年轻自信、奔跑不止的运动正能量，为每一个跃跃欲试的你掀起时尚运动新风潮。
▲周六福珠宝有限公司董事长李伟柱
管理体系，以“人”为本
关于管理，李伟柱有着自己的一套思路，如今的周六福中不乏与李伟柱一同走过的元老级员工。在采访过程中，李伟柱一再强调“人”在企业管理中的重要地位。在周六福与员工相处，李伟柱更像是一位“宽严相济”的大家长。
周六福的管理制度有其严格的一面，如公司规定，绝不能行贿、受贿，而一旦出现基于采购、谈判等工作行为产生的贿赂现象，而被客户投诉的，不论是谁，一律要接受严厉的惩罚。因为只有在严格的规定之下，员工才能自觉遵守纪律，从源头上保证每一件产品的质量。
但是更多的时候，李伟柱对员工表现出的还是“宽松”的一面。例如，李伟柱表示他并不倡导员工加班，在他看来，只有休息好才能更好地工作。不仅如此，李伟柱介绍说，年轻人要成家立业，必须有自己的积蓄，但是很多员工却不懂如何理财，有的甚至把手中的钱挥霍掉。“自己手中有钱，才能真正理解什么是责任。”李伟柱如是说。为此，公司每年专门拿出经费，为员工们聘请专业老师，开展理财培训课程，并为他们制定理财方案。
另一个广为人知的故事是，员工在购置房产时首付不够，可以向公司借钱，这就使公司制度呈现出温情的一面。虽然每年因为做福利需要花掉不少钱。但在他眼里，如果能够有效挽留人才，这一切的花费都是值得的。
短短十几年，李伟柱已经在珠宝行业建立起了一艘行业巨舰，如今，这艘巨舰已经扬帆起航，驶向海外。李伟柱介绍说，目前周六福的品牌营销力已经覆盖德国、美国等多个国家和地区，未来周六福将以亚洲国家为主，在马来西亚、越南等十多个国家和地区开设分店。李伟柱曾表示，周六福将持续加大品牌资源投入，推进终端门店数量和品牌价值的稳步提升，计划至2019年，实现周六福全国终端门店突破3000家。
天下潮商综合编辑
主要来源：《时代商家》、公开参考、《中国黄金珠宝》
