摘要：与中国市场相似，美国运营商正在逐渐取消手机补贴政策。作为美国手机市场的销量主力，运营商对合约机补贴力度的降低正在逼迫更多用户转投裸机阵营。顺应大势，中兴在美国推出手机租赁业务然而让这部分用户一下子就接受全价购买裸机的现实，还是挺痛苦的。凭借...
与中国市场相似，美国运营商正在逐渐取消手机补贴政策。作为美国手机市场的销量主力，运营商对合约机补贴力度的降低正在逼迫更多用户转投裸机阵营。
顺应大势，中兴在美国推出手机租赁业务
然而让这部分用户一下子就接受全价购买裸机的现实，还是挺痛苦的。凭借性价比以及运营商打法，中兴已经跻身美国手机市场第四大厂商。随着运营商补贴的骤降，中兴需要改变其在美国手机市场的销售策略。
以“预算节省专家”闻名全美，中兴刚刚在美国市场推出手机租赁计划。中兴手机租赁业务主要面向新机用户，消费者者可以选择 6 到 24 个月不等的按月付款套餐。没有繁琐手续，申请者在购机现场就可立马获得批准。中兴和美国租赁公司 SmartPay 合作运营该项目，官方甚至鼓励信用评分较低的用户申请其计划。
不同于国内的分期付款，如果美国用户想在协议到期之前“放弃”这款手机，也可以将其返还给中兴，但设备必须能够正常运转。
手机租赁业务拥有更大想象空间
中兴并不是第一家涉水手机租赁业务的厂商，此前苹果和三星已经相继推出了这项业务。以 iPhone 6s 为例，苹果允许用户每月只花 32 美元就拥有其使用权。如果你长久租用下去，12 个月后还可以免费换用最新款的 iPhone 7，并可继续循环下去。
有分析师对手机厂商的这种行为提出质疑，认为此类的租赁业务将演变为厂商们“第一年卖租赁机，第二年卖翻新机”的更高利润模式。租赁 iPhone 6s 的用户在明年 iPhone 7 上市后将换用新机，而旧的 iPhone 6s 将被苹果回收，然后以价格不低的“官翻机”进行再次售卖。与之前的“第一年大创新、第二年小升级”的生产驱动模式相比，新的“第一年卖租赁机，第二年卖翻新机”的消费驱动模式将拥有更高的商业利润。
库克是个精明的商人，也是认清大势并且善于迎合大众的一位苹果 CEO。采用租赁模式，可以让“硬件作为一种服务”，这与周鸿祎倡导的“硬件免费”有一定的相似性。包括苹果在内的硬件厂商正在遭遇产品创新上的瓶颈，进行销售模式上的创新不失为一种可行之策。长远来看，传统的硬件销售模式可能并不适合于物联网时代（不同于传统的移动互联网时代）。商业模式上的创新，也将对产品创新起着正面积极的影响。
