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波罗若:揭秘普通电脑租赁也能变成大项目赚大钱商业模式的秘密

2023-03-25 15:40:41 1041

摘要:现在很多创业的公司都是采用轻资产的运营方式,比如说常见的电脑设备,越来越多的企业开始采用外包的方式,最求的是使用而不是拥有。今天波罗若和大家分享的是一家专门做办公设备租赁的公司,是如何颠覆传统行业的,主要做的是电脑的租赁,很多人会说,这个会...

现在很多创业的公司都是采用轻资产的运营方式,比如说常见的电脑设备,越来越多的企业开始采用外包的方式,最求的是使用而不是拥有。

今天波罗若和大家分享的是一家专门做办公设备租赁的公司,是如何颠覆传统行业的,主要做的是电脑的租赁,很多人会说,这个会有市场吗?其实电脑设备这个行业一年就是几百亿的规模。

那么对于传统的租赁行业来说,一般采用的都是交押金,然后收租金的模式。

但是这家公司采用的是免押金收租金的模式,很多人觉得这个好像没有什么新意啊,但是,对于创业公司来说是非常有吸引力的,为什么这么说呢?

因为一般的创业公司,如果你本来钱就不多,前期购买设备是需要花费一大笔钱的,如果你有个20左右人数的团队,仅买电脑都需要将近10万块,而且中间你还需要维护,而且后期还有一个设备的折旧。如果采用租的话首付就是两三千块一个月就解决了,跟租房子一样,你想一下租一个房子容易还是买一个房子容易?所以他们解决了中小企业资金的问题。

还有就是一些大型的公司,可以降低资产运营,节省现金流,减少日常维护。因为他们公司全程帮你维护电脑,只要有问题,包修包换,你只需要按月支付租金。

那么对于二手电脑设备的维修问题怎么解决?毕竟这些都是二手电脑啊,用户用几天烂了怎么搞,这对用户体验来说是一个硬伤啊。

其实他们专门有一个二手设备翻新的机构,对二手设备的质量提供强有力的保证。一台普通的电脑,他能把寿命延长到7年。就按照他们的最低的一个月90块来说,一台成本不到2000块的电脑,用7年,这个收入就是8000多块啊,就按5年来算也是5000多块啊。

那么很多人说,传统的租赁方式收押金,押金可以用于理财生钱,但是你不收押金,仅按月收取租金,对于公司来说,如何解决这个现金流的缺口。

按照一台4000的电脑来说,1000多台就是几百万啊,作为一个租赁公司来说,你不可能只靠这1000多台电脑吃饭啊对吧,你的目标肯定是全国市场啊。而且你是如何实现盈利的?干项目肯定要赚钱啊对吧。

那么他们是怎么干的呢?如何用别人的钱来扩张市场的呢?

其实很简单,打个比方说,我现在和一家企业签了一个单子100台对吧,那么我没有钱买这个100台设备,怎么办呢?找有钱人嘛,世界上有钱人还是多的,具体怎么运作呢?

我把这个100台电脑变成一个理财产品,你投资多少钱购买这个理财产品,我给你固定回报的收益。意思是说用未来的稳定收益去金融平台融钱,因为我签订的都是公司,而且我还有一整套风控系统判断这个企业的信用。我现在用未来的收益做抵押,你把钱给我,我给你收益。

所以高手就是懂得用资本的杠杆来扩大业务解决现金流,传统的人就是,我有多少钱就投多少吧,等老子赚了再投,或者说去找第三方借钱对吧,但是借大额的钱你是很难借的,但是他们这种模式更加容易获得资金,更加的灵活。

通过这种模式就搞到了钱,那么这个收益哪里来呢?电脑出租来的啊,因为他的电脑是二手的,并不是全新的,所以本来成本就低,这个租金给予投资人一定的回报以后剩下的就是自己的收益了。

但是很多人会认为,这家公司就是简单的干电脑租赁业务的,但是这个仅仅是他们切入行业的一个切入口,真正赚大钱的还在后端。

后端可以做什么呢?或者说后端的商业模式是什么?

其实后端盈利空间远远比前端要大,比如说帮助企业资产管理,IT硬件管理,还有软件上面的服务等等。围绕着企业硬件软件管理一整套的资产管理方案,这个市场空间非常巨大,而且如何获得了接触企业这个入口,后期会有非常多的盈利模式可以赚钱。

所以真正的高手布局商业模式,都是找一个切入口,然后延伸出来一整套闭环的模式。看似很多高手做的是普通的事情,但是他们背后却有一整套完整的商业模式盈利系统。

特别提醒#1

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