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电脑租赁“不温不火”?大多数人对共享电脑前景都有的误判

2023-03-25 15:41:54 812

摘要:五年前,电脑租赁的种子被埋下,彼时我国市场还处于空白期,IDC公布的调研报告显示,2015年全球PC销量约2.76亿台。另外一组数据显示,在美国有59%的办公电脑采用租赁方式获得,在欧洲有63% IT类上市公司采用设备租赁模式,世界500强...

五年前,电脑租赁的种子被埋下,彼时我国市场还处于空白期,IDC公布的调研报告显示,2015年全球PC销量约2.76亿台。另外一组数据显示,在美国有59%的办公电脑采用租赁方式获得,在欧洲有63% IT类上市公司采用设备租赁模式,世界500强企业基本都已经选择电脑设备租赁模式。在中国,只有1.4% IT类上市公司采用设备租赁模式。

同年,国内一些企业开始涉足相关行业,此后几年,“共享”作为人人追逐的风口,面对巨大的市场空白,针对企业提供电脑租赁和笔记本租赁的模式却始终没有迎来像“共享单车”、“共享充电宝”等大的爆发。似乎办公设备在我国,不是门好买卖。

其实不然,相关数据显示,国内做办公笔记本租赁的易点租自2015年成立后,几乎每年的在租设备量都达到了近乎一倍的增长。那么为何该领域没呈现火热的局面和激烈的竞争呢?

因为只有创业公司更适合电脑租赁,所以行业规模不大?错!

电脑租赁的形式对于创业公司来说优势更明显是毋庸置疑的。近些年来,创业公司如同雨后春笋疯狂涌现。这些创业公司有发展迅猛的,有稳扎稳打的,当然,也有迅速黯然离场成为经验教训的。作为一个初创企业,最为头疼的事便是项目启动资金紧张,最怕的是盈利模型在还没有机会验证的时候就“猝死”了。

购买办公设备是不小的开支,这样的重要任务,企业负责人自然要交给最信任且最得力的人,不过,即便如此仍然有很大的风险。但是无论是什么规模企业的采购人,对业务电脑需求未必明确,例如设计岗位对屏幕色准要求必然高出不少,财经证券相关公司则需要屏幕足够的大,如果没有足够稳定且符合使用需求的电脑就势必会影响员工的工作效率,甚至导致公司信息或财务损失,或者被迫进行原本不必要的重复采购。

创业公司有多需要电脑租赁?易点租曾向媒体透露,互联网行业拿过一轮融资的企业50%以上都是易点租的客户。但这只占其整体客户比例的1/3,其客户分布大概是1/3是大企业,1/3是中企业,1/3是小企业。成熟客户为什么要选择电脑租赁?因为购置设备不仅需要公司一次性投入大量资金,后期还要加上一些运维的成本。

电脑租赁的最大优势是省钱?错!

大型集团聘请的专业采购人员足够了解公司核心业务对于办公设备的需求,但是还要面临价格与质量之间的权衡决策。为了省钱,一味追求低廉价格,可能会造成稳定性和售后上的“灾难”。而为了稳定性选择价格昂贵的大品牌,面临的就是更加高昂的成本。因为这个决策需要对整批电脑的完整生命周期去负责,它就变得十分难以把握。

此时租赁办公设备的优势就凸显出来。首先,在租赁电脑的数量、电脑的配置、租赁时长及预算上,租赁商家会给出一套解决方案。由于有一定规模的租赁公司都服务过大量企业,他们往往要比初创企业的采购负责人还要了解企业业务对于设备的需求。新设备购买后,在保期间还好说,出保后,就不得不自行承担维修费用了。并且,为了保障业务不受到影响,即使公司还没有很大的规模,就不得不额外聘请运维人员来解决“远水解不了近渴”的尴尬。

成熟的租赁商并不会使用组装机或者小品牌的电脑来节省成本。相反,因为有充分的市场竞争存在,他们不但要保障很低的故障率,并且一般在免押金的基础上,租赁价格成了决定优势。以易点租举例,平台上大部分的商品可以做到租赁3-4年的租金才等于采购价格,这就一口气相比传统的购买模式节省了30-50%资金。承担的风险更小,就避免了决策失误造成公司元气大伤,也可以让好钢用在刀刃上,给原本紧张的项目启动资金一些支援。

初创企业和大型的互联网公司都面临着节奏过快的问题,不稳定导致在业务和人员上的变动可能性也更大一些。“船小好调头”确实是小公司在与大公司博弈时的优势之一,但也会因此造成设备的闲置。由于电脑属于更新节奏非常快的高新设备,折旧的风险也极大。而企业租赁的灵活性就在于此。目前比较成熟的大平台是支持全程运维的,可以把维修、保养等这些运维成本降低很多,使公司内部IT运维的效率提升两倍以上。一般硬件问题都不用自己去解决,只需要解决一些软件安装的问题。这切中了所有企业的痛点——维护成本过于高昂导致精力分散。

电脑租赁市场的千亿版图正徐徐展开

同样沾染着“共享”色彩,为何办公电脑租赁不像单车租赁那样火爆?其实这和二者针对的市场不同有很大关系,以易点租为代表的办公笔记本租赁平台针对的是企业级客户,也就是常见的“B2B”商业模型。自然在消费者群体听到的少一些,而在这个赛道,没有在原始产业有很深积累的企业是很难切入这个赛道的,自然没有出现像共享单车那样的激烈竞争。以易点租为例,相关的创业团队在此前有十余年的二手电脑租赁的相关经验,需要自建客户管理系统,对翻新工艺有很深的积累,据悉易点租甚至自建了翻新工厂,所以看似简单的“租赁”实则需要非常多年的相关经验,不是新的玩家可以随便切入的。

5年前的企业办公电脑租赁市场还处于萌芽阶段,中国只有1.4% IT类上市公司采用设备租赁模式,而这个数据正在逐渐攀升,据DBI数据服务公司调研显示,欧洲IT类上市公司采用设备租赁的规模占比62.15%;美国办公设备采用租赁的方式占比58.74%;在中国,办公设备租赁的市场渗透率为4.9%,到2027年保守估计将达到35.2%,市场规模超800亿元。如果以后达到欧美市场的渗透率,中国至少还存在着千亿规模的市场。

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