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图片来源于艾特租

相较于大多行业创业者，黄辉的创业经历显得尤为丰富。自2001年开始，立足上海，他先后经历了4次创业。

从北京化工大学和上海交通大学工商管理硕士毕业后，原本已有工程师和客户基础的他，赶上了互联网飞速发展的阶段，于是他组织创办了一家服务器系统集成公司，主要为互联网企业提供软件开发方面的支持，以机房建设、楼宇布线为主；

2005年，为了扩大市场规模，他成立了一家主要做OA系统、防病毒、网关系统相关服务的公司；两年后，由于业务前期投入资产较重，黄辉意识到了市场局限性，故重新创业，再入信息服务领域，专注基础架构建设、为世界500强企业做系统咨询服务。

2017年，因一次海外调研经历，让黄辉对IT设备租赁服务产生了浓厚兴趣。“租赁业务看似很传统，实则在国内市场仍处于起步阶段，在国外租赁业务市场渗透率高于50%，而在国内不足5%。”黄辉说。

于是，黄辉研究了整个市场发展规律：2001年到2008年国内人均GDP达到1000美元的时候，汽车消费迎来了高峰；人均GDP达到3000美元的时候，可能会迎来旅游的高峰，携程等旅游服务模式逐渐跑通；2017年，人均GDP超过了7000美元，意味着信用消费即将到来，彼时，传统做系统集成的IT企业开始被云计算所取代，由此，为信用租赁行业开启了一个新的时代。

基于此逻辑，黄辉于2017年下半年成立了“艾特租”，定位于IT设备租赁与服务的电商平台，主要通过0押金方式为企业提供商用电脑（笔记本电脑、台式机、一体机）、企业级计算（服务器、存储、工作站）、办公外设、办公服务（网络部署、服务外包）等服务。

黄辉介绍，目前，艾特租的客户群体主要有四类，分别是外资企业、快速扩张的互联网公司、初创企业和周期类项目。在服务过程中，艾特租可根据企业资质提供免押金额度、支持1台起租、租金月付及租赁期间的所有维修保障服务，供客户灵活选择。

除以上经营型租赁服务，艾特租还不断尝试在业务上向下游延伸服务链条，提供软硬件维护、云计算、物联网、区块链、工程师外包、资产管理、系统集中培训服务等配套服务，以此强化客户黏性。

从整个行业来看，目前已有易点租、小熊U租等同类企业。区别于以上用新品切入市场的租赁企业，艾特租更擅长用二手笔记本产品建立自身优势，在租所有设备中30%为新品，70%为二手。基于深厚的行业积累，艾特租二手设备配置更高、质量更稳、使用感受更佳。

黄辉告诉创业邦，2B市场相较于2C市场存在明显的不同，客户固然更追求新品，但对于艾特租的主要客户（例如初创企业）而言，新品远超出了其承受能力，这类客户缺人缺资金、经营时间短，客户考虑的是“如何在节约成本的前提下，租来性价比更高的产品”。

这一点在客户满意度上得到了充分验证。在二手机器打单里，艾特租的订单签约成功率超过40%，返修率低于1.8%，且返修原因大部分为不经意损坏，极少发生硬盘、内存等真正故障。

当然，设备老化仍是设备租赁企业不可避免的环节，黄辉表示，电子产品的生命周期远比以前要长，一般十年后才会进入淘汰阶段。在产品老化问题上，艾特租选用了转移方式，即把产品销往印度、越南、刚果、赞比亚等在欠发达地区，通常通过不断运营一台机器，最终残值还剩余300元~500元之间。

目前，艾特租注册客户已有5000家，已签约客户超2000家左右，每年客户增长1000多家，平均单个设备月单价70元到500元不等，租赁方式包括固定周期、租完即售、随租随还等。2019年，艾特租设备租赁量3万台左右。配套服务占整年营收的8~10%，每年增长5~10%。

前期，艾特租主要推市场，在市场验证的过程中打磨业务，积累客户量。今年，公司正式进入起跑阶段，平台上已建立产品SKU700个，并在北京、上海、广州、成都四个城市搭建城市站点。

2018年，艾特租已获得清华同方的3000万元战略投资。现阶段，公司已启动新一轮融资计划，资金将重点用于标的购置和SKU扩增。

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