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文 / AI财经社 卢华磊

编/刘炫

过去的一个月中，至少有2亿元人民币投向数码租赁市场——11月17日，信用租机平台“享换机”宣布完成1.1亿元的天使轮和A轮融资；而在10月底，另一个数码产品租赁平台机蜜也宣布完成了1.05亿元人民币的B轮融资。

在投资人依旧谨慎的今天，一个细分行业出现如此密集且大额的投资案例并不多见。

享换机是爱回收在去年9月份推出的手机租赁平台，后者是国内最大的数码产品回收及以旧换新平台。爱回收宣称，正是基于其既有的二手数码运营能力，所以享换机才能够迅速完成被租用手机的到期处置。

而机蜜在今年5月获得6000万人民币A+轮融资时，其创始人创始人兼CEO奚孟也表示：“机蜜除解决用无大额资金一次性购买的问题之外，还帮用户解决数码产品的回收和维修，以及换新机的问题。”

从表面看，这两起融资都针对手机租赁，而实际上投资人的目光是聚焦在了“二手数码”市场上。

二手数码产品中最主要的产品就是手机，据前身为国家统计局“中国市场调查研究中心”的赛诺市场研究称，截至 2017年9月，中国手机用户总数已达 13.9 亿人，每年产生的闲置旧手机数量高达数亿部。爱回收运营总监郭佳对AI财经社表示，业内预计国人手机的平均更换时间为15个月，平均每年都会有超过5亿部手机被淘汰，仅手机的市场总额就超过2000亿，但国内所有正规渠道回收处理的废旧手机只占年淘汰量的4%左右——爱回收和机蜜都属于这种“正规的渠道。”

在二手数码领域，爱回收和机蜜代表的是B2C群体——以平台的身份回收销售二手数码产品；而在这个行业中还有另一个更大的群体——以阿里的闲鱼和58同城的转转为代表的C2C平台，他们像淘宝一样，是为买卖双方提供撮合交易的C2C平台。

二手江湖和C2C短板

在二手数码市场中，活跃着三股势力，除了上述的B2C和C2C平台之外，另外一个不容忽视的群体是私人小贩。

“在中国市场，线下高价回收手机的黄牛大概有几十万。”郭佳说，他无法预测这部分市场份额，但很可能超过B2C群体规模。此外，还有更多的二手数码产品被前主人锁在抽屉里，人们担心数据安全，不愿意轻易将旧手机售出，同时也不好意思将其送给亲友，所以很多手机都在闲置中。

这些闲置物品有者巨大的市场规模。今年2月，国家信息中心分享经济研究中心与中国互联网协会分享经济工作委员会联合发布的《中国分享经济发展报告2017》显示， 2016年我国分享经济市场交易额约为34520亿元，比上年增长103%。参与者总人数达到6亿人，比上年增加1亿人左右。

而这正是闲鱼和转转们想做的生意，闲鱼和转转定位于闲置物品交易平台，这其中包含了数码品类。按照闲置物品的定义，除去房产、汽车等重资产之外，用户们拥有的书籍、电子数码产品、衣服、化妆品、饰品、电器等“轻资产”都属于“可分享的闲置物品”。

C2C模式的优势在于他们能为买卖双方提供更吸引人的价格，爱回收之类的B2C平台扮演中间人角色，他们收购手机后会加上自己利润再卖出，这意味着他们的销售价格肯定高于卖家的销售价格。但C2C平台上交易双方就是买卖个人，所以买家支付的就是卖家的售价，双方节约了中间商的利差。

但对于C2C平台而言，想做这部分生意并不容易，首先适合在C2C平台交易的数码产品并不多。“你要将手机通过C2C的模式卖给其他人，那手机的品相一定要很好。”郭佳说，按照他们大数据监测，满足“外壳无磕碰、功能良好”标准，适合直接卖给C端消费者的良品手机只有10-20%，此外，在用户体验上C2C平台很难做到B2C的水平，用户对于产品质量和性能的怀疑会一直存在。

B2C的无奈和隐忧

B2C平台一样有自己的苦恼。

实际上，卖家的最大的担忧并不是B2C的收购价低于C2C平台，而是手机的数据安全——没人愿意将存储有自己财务信息、个人隐私的手机轻易售卖。

因此各大二手数码回收机构都将保护隐私当做用户体验的痛点来解决，以爱回收为例，他们从2011年开始就以多次磁盘复写的方式来深度清理用户数据，而对于无法开机的手机他们会进行电流表击穿，通过损坏信息存储单元的方式来清理数据。

而从今年起，他们和芬兰的数据安全公司Blancco公司合作，利用该公司的技术来擦洗磁盘数据。

即便如此，他们还是需要为教育市场而支付费用。当前爱回收用三种方式回收手机，线下门店回收、上门回收和卖家邮寄。最后一种收购方式让他们承担了巨大的成本压力——他们对卖手机者提供包邮服务。但这笔邮费 “在成本中占比超过50%。”爱回收运营副总裁王登庭称，“这笔费用暂时无法停止，我们需要培养用户的市场习惯。”

更需要关注的是“市场价格”，二手数码产品的价格受多种因素影响“每天都会变化”，就像大家想的那样，数码产品的价格会随着时间的推移而逐步下跌越来越低。“这就是为什么一些手机公司会因为库存而倒闭，如果库存有1000万，他们每台手机跌点儿钱，可能一天就要损失数十万。”二手回收行业人士分析称，B2C模式的二手回收平台也存在类似的风险，他们收取的手机一旦积压，很容易造成损失。所以“提高运转效率”成为B2C平台最为重要的考核指标。

按照一般的流程，从收寄到卖家手机包裹到最终出库卖出给渠道方，要经过质检、仓储等70多项手续。以爱回收为例，为了更快的完成这些工作，他们在上海、天津等城市建立了5个运营中心，以保证“机器在两天内完成周转。”

这些手机中10-20%成色较好的机器稍后会成为京东优品或者其他二手优品网站的销售机，剩下50%的产品会通过拍卖竞标的形式发给全国各地的后端回收商，随后供应到国内3-6线城市，甚至是海外，而剩余一些价值不高的机器会交给下端环保企业处理。

“中国的消费还是很超前的，我们调研发现，现在欧洲手机消费还维持在iPhone5和iPhone 5s为主力的阶段，连iPhone 6都很少用，但在中国，iPhoneX正在疯狂推进。”王登庭说。

正是这种消费差异为爱回收带来了市场空间，王登庭说，中国市场正规二手数码产品的回收百分比在5%以内，但在美国和欧洲这个数字是50-60%，他预估在几年间中国的数字会增长到30-40%，以每年5亿部淘汰手机计算，那将对应2亿部手机的规模。

这当然是个好消息，二手市场有足够大的空间供他们发展，但同时也是一个坏消息，意味着他们当前的运营能力还远远不足以消化着这巨大的数字。

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